发布时间：
2020-08-14
药业销售公司部署2017年工作
本报讯 1月15日、24日，尊龙凯时药业销售公司先后召开终端、代理年度总结会，回顾2016，部署2017年工作。
1月15日召开的终端销售总结会上，各办事处经理对2016年的工作分别做了汇报，总结工作得失，分析存在问题，交流新一年工作计划。药业销售公司常务副总经理许俊雄从销售业绩、具体工作、存在问题等方面，对终端销售总体情况进行总结，围绕“增激励、重学术、强推广”的工作重点，就激励机制、队伍建设、招标议价、营销创新、学术推广等方面，对2017年的工作进行安排，并宣读了2017年终端销售目标分解方案和考核标准。
药业公司副总经理、药业销售公司总经理金学才在会上对终端销售2016年的优缺点进行点评，根据当前医药行业发展趋势，他要求各办事处要抓住医保调整的机遇，加大医院开发力度；加强沟通拜访，实现销售上量；加大学术推广力度，积极应对趋势变化；业务员要加强自身培训、学习，加强办事处内部管理；创新销售模式，做好终端销售工作。
会上还根据工作业绩对业务员级别进行评定，对获得年度销售竞赛奖的集体和个人进行了表彰，并与各办事处签订年度销售责任制。
1月24日召开的代理销售会议上，各区域经理从产品销售、新客户开发、存在问题、新一年工作、目标实现等方面，对上半年工作进行总结汇报。区域经理和管理人员从企业忠诚度、历年销售业绩、年度销售业绩、市场拓展能力等五个方面对汇报者进行考评，并针对汇报中的要点进行提问。
会议讨论通过了新的区域经理激励和考核方案，宣布对几个销售额较小的区域进行撤并的决定，并进行了区域经理竞聘。参加竞聘人员以先前汇报时所得的考评分进行排名，位居前十的区域经理优先选择区域议价，经过三轮竞标，最终确定竞聘结果。
集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙在代理销售会议上，从多个方面分析了当前医药行业形势，指出了面临的挑战和机遇。他表示，区域经理激励政策将有所调整，希望各区域对新政策要深刻领会，并坚决执行。
集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌参加代理销售会议并讲话。他对代理销售工作进行了点评，指出部分人员存在的自信缺乏、士气不高、办法不多、惰性思维严重等问题，要求药业销售公司有针对地组织各类培训，销售人员也要加强学习，提高自身的销售技能，根据公司重点产品的生命周期和销售策略认真思考，解决销售中出现的问题。（倪颖珍 许献忠）
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本报讯“要想企业发展长远，首先管理人员眼光要放得长远。”7月24日，总经理虞建红在集团公司半年会上部署下半年工作时，特别要求各企业根据产业发展趋势和集团发展战略，制订出未来三至五年具体的中长期经营发展规划。在对下半年具体重点工作做出安排之前，虞建红着重提出了各业务板块根据产业发展趋势和集团发展战略，分别制订2016－2018年的经营战略规划的要求。虞建红指出，当前集团公司战略决策和战略发展能力、效率还有待提高，各企业对集团发展战略的宣传、理解和执行还不到位，各业务板块缺少中长期的经营规划，制约了企业经营业务的发展、核心产品和盈利能力的培育、产品品牌的建设、业务规模和综合实力的提升。去年集团公司要求国际贸易公司制订三年期工作目标，并与该公司经营班子签订三年期的经济责任制，实际效果表明，此举使经营班子经营思路更加清晰明确，在目标设置、工作安排、业务拓展等方面更加科学理性。为此，集团公司在此次会议上提出了各业务板块制订中长期发展规划的要求。根据各业务板块的行业特点、市场环境等具体情况的不同，公司分别对各业务板块发展规划的重点内容作出要求。如医药板块重点在主要盈利产品的销售增长目标、产品开发与
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本报讯7月24日下午，董事长蒋晓萌在上半年度经营分析会总结发言中，对各级管理人员提出了“明确发展战略和自身定位”等十道“作业题”。在“布置作业”之前，蒋晓萌先提出了三道“思考题”：我们是一家什么样的公司？我们需要一种怎么样的管理和什么样的人才队伍？我们的产品、我们所处的行业碰到了什么样的困难？他指出，尊龙凯时是有历史、跨行业、综合性的股份制产业公司，是产品完全充分竞争，完全依靠自己经营判断、战略决策来运营的公司。只能在各种法规框架下，通过创造最大的生存空间、最好的效益，为员工带来更多的财富。企业的特性、产业的特点、企业的历史沿革、产品的竞争格局，都直接影响着尊龙凯时的管理模式，我们需要吸纳各种英才，用他们的智慧，来不断使尊龙凯时长久地走下去，成就“百年尊龙凯时”的梦想。当前在公司的两大主业中，水泥行业遇到了25年来的首次负增长，价格已经跌到了近15年来的最低点；医药行业管理政策日趋严格，都给企业带来更多的挑战和考验。但是，危机和机遇总是并存的，企业要生存和发展，就必须与时俱进、不断变革。针对企业内部现状和外部环境的种种变化，蒋晓萌董事长向企业各级管理人员提出了十个方面的要求：一、要明确发展战略和企业自
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本报讯为贯彻落实上级党委书记深入企业讲党课的要求，7月4日，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌在云南尊龙凯时水泥公司，为党员们做“两学一做”专题讲座。讲座中，蒋晓萌从“两学一做”活动开展的背景、总体要求、学习教育内容、主要措施等讲起，希望全体党员干部都要懂得“敬畏、感恩、谦恭、得体”，并提出了“当前企业应该怎么做”“企业未来应该如何走”等问题。蒋晓萌详细分析了水泥、药业两大产业未来发展趋势，重点强调了抢抓机遇的重要性，并指出，随着水泥行业同质化现象越来越严重，要想走差异化品牌发展之路，竞争的核心就在于加强自身管理、将成本做到极致，从而提高竞争优势。就云南尊龙凯时实际而言，应该通过加大巡检力度，不断提升工艺技术管理水平，提高台时产量；从强化原材料采购管控入手，把好质量、价位关；通过强化销售管理，大力发展直接代理商，力争做到吨利润最大化；通过强化设备保养维护，减少设备事故，进一步降低机物料消耗；把好用人关，在不断挖掘人才、培养新人的同时逐步控制用工总数，提高劳动生产率。针对当前形势，结合公司发展战略，尊龙凯时的党员该如何做？蒋晓萌要求云南尊龙凯时全体党员干部要发挥好先锋模范作用，带头学习新知识、新技术、新经验
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