药业公司部署2024年代理销售工作

发布时间：

2024-02-28

2月4日、5日，药业公司召开代理年度销售会议，总结2023年工作得失，部署2024年工作。

上一年度奥洛他定（贝润宁）产品销售工作成绩突出的业务员、省区经理及代理商在会上做案例分析，分享成功经验，总结不足之处。药业公司销售部副经理何松勤从经营分析、工作亮点、产品分析、商务简析、存在的问题及对策等方面，对2023年的代理销售工作进行全面总结，并提出2024年度代理销售的工作思路和举措，强调要抓住“执行力”这一关键词，围绕“建体系、抓过程、强管理、求突破”的方针，提高过程管控和市场拓展能力。药业公司总经理助理、销售部经理黄思亮表示，设想和措施的落实，需要销售团队统一思想、认知和行动。他要求，2024年各省区销售团队做好过程管理，梳理增长点，商务部分要做好流向管理，确保流向的完整性、及时性和准确性。

集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙在会上发言，分析了代理销售过去一年中取得的亮点与存在的问题，针对销售部管理层重点工作不突出，缺乏制度执行刚性，区域经理没有活力，缺乏主动性等方面的不足，提出管理层要加强过程管理，提高服务能力，完善管理制度，做好新上市产品的市场规划和目标落实；省区经理要严格遵守规章制度，对制度怀有敬畏之心，主动寻找新的优质代理商，积极配合代理商做好市场推广工作，增强大局意识，加强与代理商、商业公司的交流等几点要求。

集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌出席会议，对区域责任制进行分解和梳理，就团队建设、机制引进、责任落实等方面对药业2024年代理销售工作提出要求。

此次会议还邀请了浙江省健康科普专家、金华市第二医院主任医师范卫星做题为“压力与心理健康”的讲座，充分关心销售人员的心理健康问题，帮助缓解工作压力。

通过这次会议，药业公司销售部理清了2024年的工作思路，销售团队凝聚力得到进一步增强，对齐心协力完成任务目标充满信心。（潘依兰）

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